آموزش رایگان تبلیغ نویسی؛خلاصه و کاربردی
آموزش رایگان تبلیغ نویسی , چگونه با چند تکنیک ساده در کمتر از یک هفته فروشمان را افزایش دهیم؟ آموزش تبلیغ نویسی با تکنیک های کاربردی و سریع را با ما یاد بگیرید.بگذارید اینگونه شروع کنیم که در قدیم با گفتن مشخصات کالا آن را معرفی میکردند اما امروزه باید تبلیغات را طوری بیان کنیم که مشتریان علاوه بر کالا به فرا منافع دست بیابند.یعنی مشتریان منافع روانشناختی هم بدست آورند.
فهرست
آموزش رایگان تبلیغ نویسی
سوال:خرید ها بر اساس منطق اتفاق می افتد یا احساس؟
جواب:اغلب خرید های ما احساسی اتفاق میافتد.انگیزاننده های قوی حقایق و آمار نیستند بلکه احساسات هستند.
مشکل سایت های فروش هم امروزه این است که فقط مشخصات آن کالا را مینویسند در حالی که باید فراتر از آن برای مشتریان ارائه دهند.
انگیزه های خرید
1-انگیزه های عقلانی:هر چیزی که باعث میشود که روی هزینه های بلند مدت خریدار تاثیر بگذارد میتواند جزو انگیزه های عقلانی باشد.مثلا قیمت,هزینه های جانبی,دوام,نگه داری و…
برای برخی افراد که منطقی تر هستند باید انگیزه های عقلانی بزرگنمایی شود.
2-انگیزه های احساسی:در این پست بیشتر در این باره صحبت خواهیم کرد.
دلایل خرید مشتری
1-کسب پول:مشتری خرید میکند تا با این جنس کسب درآمد داشته باشد.مثل خرید دوربین عکاسی حرفه ای توسط عکاسان,خرید بیل توسط کارگر,خرید کامپیوتر برای کسانی که با کامپیوتر کار میکنند و…
برای این افراد هنگام خرید میتوانید روی سود آن ها متمرکز شوید.یعنی محصول خود را سودمند معرفی نمایید.
2-جلب توجه دیگران:گاهی افراد برای جلب توجه دیگران خرید میکنند.مثلا خرید گوشی آیفون,خرید عطر,خرید لباس های مارک گران و ….
هنگامی که برای این افراد محتوا تولید میکنید ویژگی های جلب توجه کننده جنس خود را بزرگنمایی کنید.
3-تجربه کردن لذت:گاهی بحث تجربه کردن یک لذت است.مثل خرید ماشین ظرف شویی برای راحتی و غذای آماده بخاطر خوشمزه گی و راحتی یا خرید کنسول های بازی برای تفریح یا خرید تابلو نقاشی بخاطر زیبایی و…
4-تحقق آرزو ها:برخی مواقع ما میخواهیم با خرید کردن به اهداف و آرزو هایمان برسیم.مثلا به خریداری که میخواهد مانند ثروتمندان به نظر برسد بگوییم این ساعت را ثروتمندان میخرند.
5-ترس و استرس:برخی مواقع خریدار جنسی را بخاطر ترس از اتفاقی میخرد در ان حالت باید ویژگی هایی را نام ببریم که خیال مشتری را از این بابت راحت کند.مثلا هنگام فروش لاستیک از با دوامی ان در جاده های سنگلاخی سخن بگویید البته دروغ نگویید.مثال دیگر هنگام فروش بیمه است که میتوانید ابتدا به دغدغه های خریدار اشاره کنید بعد برای آن دغدغه ها چاره را خرید محصول خود معرفی نمایید.
17 بخش کاربردی برای تبلیغات
در ادامه 17 بخش را برای شما معرفی میکنیم که در نوشتن تبلیغات بسیار موثر هستند و باید مورد توجه ویژه قرار بگیرد.ادامه پست آموزش رایگان تبلیغ نویس را دنبال کنید.
1-عنوان جذاب
مهمترین بخش تبلیغات است و بسیار تاثیر گذار میباشد.عنوان مانند بسته بندی محصولات است,یعنی اولین چیزی که مخاطب شما میبیند عنوان شما است.
مشخصات عنوان خوب:
- دقیق باشد
- مخاطب خاص داشته باشد:مخاطب خود را محدود کنید و روی آن ها تمرکز کنید.هر محصول مشتریان خاص خود را دارد.مخاطب خاص مثل ,دانشجویان خانم دانشگاه آزاد
- نداشتن کلمات بی هویت:مثل کلمه قربان شما,کیفیت عالی,حراج ویژه و مواردی که به قول معروف خز شده اند.
- کلمات تصویری:کلماتی که باعث تصور دقیق خواننده شود.
- از عبارت های کلیشه ای استفاده نکنید.
چگونه عنوان های جذاب بنویسیم؟
باید کاری کنیم تا مخاطب را هیجان زده کنیم. موارد پایین به عنوان مثال آورده شده:
- عنوان کامل محصول شامل مشخصات
- استفاده از کلمه “چگونه….“مثلا:چگونه جذاب صحبت کنیم
- استفاده از گفته مشتری های قبلی….مثلا استفاده از مشتریان قبلی یا هنرپیشه های معروف برای تبلیغ
- استفاده از الگوی مقابل “…دلیل برای….“مثلا:4 دلیل برای اینکه تجارت آنلاین عالی است
- استفاده از سوالات تعجب برانگیز…مثلا:میدانستید سرکه سیب لاغر میکند؟
- صحبت از احساسات فرد
- استفاده از اخطار…با اخطار شروع کنید.مثلا مشکلات معده را جدی بگیرید!
- استفاده از Action words …مثلا:بیت کوین بخرید!
- استفاده از عدد… مثلا:55 آموزش مهم سئو سایت
- استفاده از ترین ها…مثلا:پردرآمد ترین شغل های جهان
- استفاده از کلمات شگفت آور(شگفت انگیز,جادویی,طوفانی,شوکه کننده,خیره کننده,هیجان انگیز,رویایی,معجزه آسا و…)
طراحی عنوان خوب
- استفاده از فونت های بزرگ:فضای زیادی را به عنوان اختصاص دهیم.
- استفاده از تعداد کلمات مناسب:تعداد کلمات در رسانه های مختلف متفاوت است و باید تعداد کلمات رعایت شود.
- عنوان شفاف و وصفی باشد.
- سهل الوصول بودن محصول را ابلاغ کنید.برای مشتری سهل الوصول بودن یا توضیح رویه کار مهم است.
- استفاده از کلمه “رایگان” کلمه رایگان بسیار برای کاربر جذاب است و معجزه میکند.
2-پیش عنوان خوب
واجب نیست ولی خوب است استفاده شود.
- خبری راجع به محصول بدهید
- تغییرات مهم را ابلاغ کنید
- اتفاقات تاثیر گذار در تصمیم گیری بگویید.
3-مزایای محصول
مشخصات کافی نیست!یعنی علاوه بر مشخصات باید به رفع نیاز مشتری اشاره کرد.
چگونه مشخصات را به مزیت تبدیل کنیم؟
جواب:
مشخصه 1 باعث مزیت 1 میشود.
مشخصه 2 باعث مزیت 2 میشود.
مشخصه 3 باعث مزیت 3 میشود.
خلاصه اینکه باید بگویید هر مشخصه از محصول شما به چه درد مشتری میخورد.
4-متن تبلیغ
سعی کنید داستان سرایی کنید.مردم داستان را بسیار دوست دارند.حتما در اینستاگرام دیده اید که همراه با یک تصویر داستانی جذاب برای پست مینویسند و کاربران از این بسیار استقبال میکنند.این داستان سرایی را در مورد محصول خود انجام دهید.مثلا بگویید تاریخچه این محصول چیست و چگونه تولید شده است.از خلاقیت خود استفاده کنید همه چیز قانون نیست!
5-حس همدردی
حس همدردی داشته باشید.یعنی سعی کنید به نفع مشتری صحبت کنید.در این صورت مخاطب حس میکند کالای شما درد او را درمان میکند و شما خیر خواه او هستید.
6-توصیه مشتریان قبلی
از توصیه های مشتری های قبلی حتما استفاده کنید.این باعث میشود که کیفیت کارتان رفته رفته بهتر شود.از نظرات صوتی استفاده نمایید.نظرات کتبی دورانش گذشته است.بهترین روش گرفتن نظرات استفاده از نظرات ویدیویی مشتریان است که بعدا میتوانید آن را در رسانه خود نیز منتشر کنید.در ادامه گفته میشود.
از سیستم جمع آوری نظرات استفاده کنید.یعنی برای جمع آوری نظرات مشتری ها یک سیستم درست کنید.
7- فرآیند کار
از فرآیند کار خود محتوا تولید کنید.این شامل مراحل ساخت و انتشار محصول است.مثلا روش تمیز کردن لپ تاپ برای فروشگاه های اینترنتی لپ تاپ
8-توجیه قیمت داشته باشید
محصول خود را از لحاظ به صرفه بودن توجیه کنید.
چرا خرید محصول با این قیمت توجیه دارد؟
قیمت محصول<ارزش محصول…یعنی ارزش محصول خود را بیشتر از قیمتش توصیف کنید.
قاعده بالا را سعی کنید به مخاطب ثابت کنید.
قیمت گذاری دقیق انجام دهید.قیمت گذاری خیلی بحث جدی است!
مثلا به جای 190 هزار تومان بنویسید 188,900 تومان.این باعث میشود مشتری کمتر راجع به قیمت چانه بزند و فکر کند خیلی حساب کتابتان دقیق است!
قیمت مرجع را رعایت کنید
میانگین قیمت هر محصول را قیمت مرجع گویند.سعی کنید قیمت مرجع را در کسب و کار خود رعایت کنید.یعنی قیمت محصول شما به قیمت مرجع نزدیک باشد.هر کالایی در ذهن مشتریان یک رنج قیمت دارد که باید آن را رعایت کنید.اما میتوانید از تکنیک زیر برای بالا بردن قیمت مرجع از دید مشتری,استفاده نمایید.
اول محصولی که قیمت بالا دارد را به مشتری نشان دهید تا انتظار مشتری بالا برود سپس محصولات با قیمت کمتر را به او نشان دهید.برعکس این کار را نکنید.
توجیه تصویری قیمت
با تصویر سازی دقیق به مشتری ذهنیت بدهید.مثال: فقط با روزی 10 هزار تومان یک فرش دستباف 12 متری داشته باشید.
قیمت را جامع و کامل ذکر کنید:قیمت را کامل و دقیق به مشتری ابراز کنید.یک قیمت با منطق بسیار ساده و بدون هزینه های جانبی را به مشتری بدهید.مثلا از عبارت “فقط یکبار 400 هزار تومان پرداخت میکنید” استفاده نمایید.
9-گزینه های فروش داشته باشید
برای محصولات خود بیشتر از یک گزینه داشته باشید! مثلا 3 گزینه برای مشتری ارائه دهید تا از بین آن ها انتخاب کند و با تکنیک فروش سعی کنید گزینه هایتان طوری چیده شود که مشتری بیشترین مقدار را خرید کند یا محصولی را خرید کند که بیشترین سود را برای شما داشته باشد.
برای مخاطب خود سبد خرید بسازید دوران تک فروشی تمام شده است.یعنی لوازم جانبی محصول خود را هم بفروش برسانید.
10-برگردان ریسک یا گارانتی
در تبلیغات و صفحه محصولات گارانتی محصول خود را تبلیغ کنید.البته اگر بتوانید گارانتی را ارائه دهید.گارانتی را با دستخط بدهید.گارانتی را با ویدیو توضیح دهید.
11-پاسخ به سوالات متداول
ابهامات کوچک و دلیل نخریدن مشتری را بررسی نمایید.
مهمترین سوالات متداول:
- نحوه پرداخت
- نحوه تحویل و مقایسه محصولات
12-پاداش خرید بگذارید!
برای مشتری خود پاداش خرید ایجاد کنید.یعنی با تخفیف دادن مشتری را تشویق کنید یا یک جنس دیگر را همراه جنس اصلی به مشتری هدیه دهید.
مزایای این روش:
- خرید سریعتر:مثلا برای کسانی که از تاریخ فلان تا فلان خرید کنن تخفیف میدهیم.
- مقایسه کمتر:تعداد گزینه های ارائه شده به مشتری را کم کنید.
- ارزش بیشتر:با دادن جایزه ارزش محصول شما بیشتر به نظر میرسد حتی اگر قیمت آن جنس را هم به محصول خود اضافه کنید!
- از جایزه عکس بگیرید و آن را هم تبلیغ کنید
پاداش با محدودیت باشد
- مهلت مشخص:مهلت را باتوجه به محصول مشخص کنید.
- تعداد مشخص:تعداد محدود باعث میشود که فروش سریعتر انجام شود.
- افراد خاص این پاداش را دریافت کنن
13-اعتماد سازی کنید
سعی کنید اعتماد مشتری زا جلب کنید.مثل نوشتن شماره تماس , آدرس , داشتن وبسایت, نشان دادن لوح تقدیر یا پروانه کسب ,نشان دادن رزومه,معرفی مشترین معروف یا نشان دادن تعداد کل کسانی که تا بحال از شما خرید کرده اند را در نظر بگیرید.
14-توضیح مراحل خرید را جدی بگیرید
با پادکست یا ویدیو مراحل خرید را کامل توضیح دهید.
15-پاسخ به اعتراضات
نظرات منفی را همراه با پاسخ آن ها در سایت خود منتشر کنید.نترسید!!!
این باعث جلب اعتماد مشتری خواهد شد.نظرات بد را سانسور نکنید چون مشتری ناراضی تاثیر خود را به هر حالت میگذارد.
16-پیشنهاد به منصرف ها!
برای کسانی که از خرید منصرف شده اند هم پیشنهاداتی ارائه دهیم.مثلا ارائه محصول رایگان به فرد یا ارائه محصول کم قیمت به جای محصول گران.این کار باعث میشود حتی اگر اینبار از شما خرید نکرد در دفعات دیگر خرید کند.
17-دعوت به اقدام(CTA)
مخاطب خود را تشویق کنید تا کاری را انجام بدهند.مثلا:استفاده از جمله “رایگان بازی کن!”
call to action یعنی مخاطب را وادار کنیم کاری که ما میخواهیم انجام دهد.برای اطلاع از اصطلاحات سئو مقاله مربوطه را بخوانید.
امیدوارم این پست برای شما جذاب بوده باشد.منتظر نظرات و سوالات شما در کامنت ها هستم.
